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瑞麗娛樂城年度整合營銷及管理策劃（草案）（1）
作者：名馬 時間：2009-6-2 字體：[大] [中] [小]
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目 錄
前言4
第一章 策劃背景4
（一） 背景概況4
（二） 市場分析4
1. 營銷環(huán)境分析4
1.1優(yōu)勢、劣勢的診斷4
1.2營銷機會、營銷威脅的診斷4
1.3 瑞麗的市場前景預(yù)測4
2. 消費者分析4
2.1消費特點分析4
2.2消費者特點描述4
3. 竟?fàn)幮蝿莘治?
3.1主要的競爭對手及優(yōu)劣勢比較4
3.2競爭應(yīng)對策略4
4. 形勢分析4
5. 競爭優(yōu)、劣勢4
6. 市場定位4
6.1 白領(lǐng)聚會4
6.2 境外人員娛樂派對4
6.3 中高檔的散客5
6.4 各型休閑保健課堂5
第二章 總體定位5
（一）瑞麗的總體定位5
1. 形象定位和市場定位（待細化）5
2. 營銷價格定位 （待細化）5
（二）業(yè)種、業(yè)態(tài)選擇5
（三）樓層功能劃分及分割經(jīng)營設(shè)計5
第三章 營銷實施方案 （待細化）5
（一）機會點與困難點5
（二）目標(biāo)市場定位5
（三）營銷目標(biāo)5
⒈最高目標(biāo)5
⒉中極目標(biāo)5
（四）價格策略5
⒈定價策略5
⒉付款方式設(shè)計5
（五）銷售策略5
⒈營銷策略5
⒉優(yōu)惠辦法5
（六）營銷準(zhǔn)備工作5
（七）廣告宣傳及口碑炒作計劃5
⒈廣告宣傳媒體選擇5
⒉首選營銷鎖定區(qū)域5
⒊廣告宣傳對象5
⒋廣告版位標(biāo)準(zhǔn)5
⒌廣告宣傳要點5
⒍主打廣告詞5
⒎廣告策略5
（八）營銷機會選擇及營銷方式和措施5
⒈時機選擇5
⒉營銷方式及措施5
⒊可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對措施5
第四章 營銷組合策略（待細化）6
（一） 目標(biāo)市場的選定和定位6
1. 目標(biāo)市場的選擇6
2. 定位6
（二） 營銷策略組合6
1. 服務(wù)策略6
2. 促銷策略6
3. 關(guān)系策略6
（三）形象策略（CIS營銷戰(zhàn)略）6
1. MI策略6
2. BI策略6
3. VI策略6
第五章 方案實施計劃（略）6
第六章 營銷與管理6
（一）娛樂行業(yè)管理6
（二）經(jīng)營與管理的關(guān)系6
（三）附：詳細管理及人力資源架構(gòu)方案7
瑞麗娛樂城管理手冊大綱（概念稿）7
第一部分：管理篇7
第二部分：經(jīng)營篇8
營銷策劃詳細實施方案（局部）9
一 市場分析9
（一）市場形式9
（二）競爭優(yōu)、劣勢9
二 市場定位10
（一）客源市場分為10
（二）市場推廣策略10
1. 散客客源10
2. 內(nèi)部消費鏈建立10
3. 內(nèi)部宣傳網(wǎng)11
4. 提高回頭率11
三 整合營銷策略11
（一）媒介營銷11
（二）票務(wù)營銷11
（三）賓館（旅游、商務(wù)）營銷12
（四）文化產(chǎn)業(yè)、大型活動營銷12
（五）娛樂城未來發(fā)展戰(zhàn)略12
前言
根據(jù)目前階段瑞麗的情況，首先樹立“以服務(wù)為先導(dǎo)，以娛樂為龍頭”的思想；為了更好的開展市場工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
本套方案最終成稿包含：年度營銷整合策劃1份、營銷與管理方案1份、媒體營銷策劃1份、階段性活動策劃（待定）、企業(yè)形象識別系統(tǒng)1套、市場調(diào)查報告多份、空間主題POP布局設(shè)計、經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃方案項目全案執(zhí)行等部分構(gòu)成。
第一章 策劃背景
（一） 背景概況
地理位置及經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r
周邊場所的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及經(jīng)營狀況分析
區(qū)域文化心理和消費行為特點
瑞麗的基本情況
（二） 市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
1.1優(yōu)勢、劣勢的診斷
分別從區(qū)位、形象、綜合功能、服務(wù)設(shè)施、管理、業(yè)態(tài)設(shè)置、容量、地段、區(qū)位、形象及檔次、體量過大或小，業(yè)種業(yè)態(tài)定位困難、同業(yè)競爭激烈、市場預(yù)期合理、企業(yè)資金可見的市場預(yù)期進行優(yōu)劣分析。
1.2營銷機會、營銷威脅的診斷
1.3 瑞麗的市場前景預(yù)測
2. 消費者分析
2.1消費特點分析
2.2消費者特點描述
3. 竟?fàn)幮蝿莘治?BR> 3.1主要的競爭對手及優(yōu)劣勢比較
3.2競爭應(yīng)對策略
4. 形勢分析
同行業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)果模式為（待調(diào)查），預(yù)計今后5年內(nèi)還會增加什么項目？（待分析研究）競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，以活動促進人氣將一直主導(dǎo)娛樂業(yè)市場。今年與本店競爭團隊市場的有：（待調(diào)查）與本店競爭散客市場的有：（待調(diào)查）預(yù)測：新同行相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；聚會市場潛力很大。
5. 競爭優(yōu)、劣勢
地理位置如何？四周有無分布其他同行？若有與之相比有無差距？設(shè)備新舊如何？知名度高、娛樂類目品種全面。餐飲、會務(wù)設(shè)施如何？